電纜行業(yè)利潤何處尋找
但是你知道嗎,電纜業(yè)也曾經(jīng)輝煌過。十多年前電纜制造業(yè)有15%-20%的凈利,一些纜企的利潤甚至在20%以上!可今天呢,利潤率下滑到只有3%左右。也就是說,十年間,電纜企業(yè)的利潤下降了80%!
看到這里,相信很多人會問,電纜企業(yè)的利潤都去哪兒了?電纜微利時(shí)代,企業(yè)應(yīng)該如何尋找利潤?
電纜業(yè)的關(guān)鍵利潤點(diǎn)有三個(gè):收入、成本費(fèi)用、原材料價(jià)格。
一、收入
有分析稱,我國電線電纜制造業(yè)的盈利能力低于機(jī)械行業(yè)平均水平。總體產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,產(chǎn)業(yè)集中度不高,自主創(chuàng)新能力不強(qiáng),產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,產(chǎn)品質(zhì)量總體水平不高,環(huán)保嚴(yán)查,讓很多電纜企業(yè)處于微利甚至虧損狀態(tài)。
目前,我國90%左右的電線電纜企業(yè)主要從事中低壓電線電纜產(chǎn)品的生產(chǎn),其生產(chǎn)設(shè)備工藝簡單,如核電特種電纜、船艦電纜等領(lǐng)域主要依靠進(jìn)口。相較于普通電纜來說,特種電纜技術(shù)含量更高、應(yīng)用領(lǐng)域更新、附加值也高,因此利潤也相應(yīng)要高。
要想提高收入對利潤的貢獻(xiàn),就要摒棄低價(jià)競爭的路子,著重做、做稀缺,盡一切方法拿*的訂單。只有加大產(chǎn)品在產(chǎn)品構(gòu)成中的比例,纜企才能獲得更多的利潤。
二、成本費(fèi)用
在電纜業(yè)成本費(fèi)用的構(gòu)成中,原材料占80%(產(chǎn)品材料控制占79%,廢料控制占1%)費(fèi)用占15%,人工占5%。
原材料:主要兩部分,一是對產(chǎn)品材料的控制,這部分主要在保質(zhì)量前提下,優(yōu)化定額,并將用量嚴(yán)控在定額內(nèi),二對生產(chǎn)廢料的控制,這部分約占成本費(fèi)用的1%,其中成品車間是控廢料的重點(diǎn),其化工類材料廢掉后,無法再加工,損失價(jià)值高。
費(fèi)用:成本中的制造費(fèi)用,占比重大的是折舊,這部份費(fèi)用的降低主要需提高產(chǎn)能進(jìn)行攤薄。另電費(fèi),導(dǎo)體車間適宜控電費(fèi),在其加工成本中比重大,現(xiàn)谷平峰電價(jià)的優(yōu)化設(shè)計(jì),降成本空間大。
管理費(fèi)用,主要用預(yù)算做控制。銷售費(fèi)用,用費(fèi)用比率的方式做控制較合適,強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比,既不要捆住市場的擴(kuò)展,同時(shí)對費(fèi)用進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂啤?strong>財(cái)務(wù)費(fèi)用,目前因回款難、發(fā)貨難,而造成費(fèi)用高,主要因產(chǎn)品價(jià)格下跌幅度較大,購貨企業(yè)不愿取貨、回款。
對此除采用法律手段,對想長期維護(hù)市場關(guān)系的客戶,也可在材料價(jià)格紅利內(nèi),適當(dāng)讓利,如采用現(xiàn)金折扣等方式,促回款。
人工:電纜業(yè)的人工費(fèi)占比很低,不到5%,增減對利潤的影響不大。人是萬物的主宰,決定了所有的生產(chǎn)、銷售、管理的成敗。
且人有智慧、思想等無形資產(chǎn)的利潤貢獻(xiàn)。好的方式是激勵(lì),怎樣激勵(lì)人們?nèi)ヘ暙I(xiàn)其智慧,處理好其經(jīng)手的每個(gè)細(xì)節(jié),降低其負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的成本,水能載舟亦能覆舟。
收入與成本費(fèi)用創(chuàng)造的利潤,這是我們在經(jīng)營中可產(chǎn)生的利潤。電纜業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)過剩,惡性競爭造成利潤率過低。現(xiàn)有一定質(zhì)量保證的正規(guī)企業(yè),利潤率很低,按業(yè)內(nèi)的話講,能保本就不錯(cuò)了。
對已做產(chǎn)能投入,而實(shí)際產(chǎn)能尚末放開的成長中企業(yè),在日常經(jīng)營中產(chǎn)生的利潤是虧損的。
三、原材料價(jià)格
電纜業(yè)料重工輕。原材料(以銅材為主)價(jià)格占收入的80% ,市場價(jià)格波動(dòng)性很大。一個(gè)5%的波動(dòng),會影響4%的利潤。比如一個(gè)年銷售收入36億的企業(yè),其原材料價(jià)格要約占到30億,一個(gè)5%的市場波動(dòng),就會影響1.5億的利潤,做的增加1.5億的利潤,做不好虧損1.5億的利潤,上下之差,就會影響到3個(gè)----8個(gè)點(diǎn)的利潤。
如何降低原材料采購成本對于電纜企業(yè)提*率至關(guān)重要。與銅價(jià)相比,鋁價(jià)要低很多,波動(dòng)也沒那么大。且鋁合金導(dǎo)線越來越顯示其*性,相較于銅芯電纜其價(jià)格較低,并在長距離、大跨越、超高壓輸電中獨(dú)占優(yōu)勢。
鋁合金電纜在西方發(fā)達(dá)國家應(yīng)用非常普遍,東南亞各國的使用量也在逐年激增,而我國目前的應(yīng)用量還不到1%。因此,電纜企業(yè)可以通過積極研發(fā)“以鋁代銅”技術(shù),來降低生產(chǎn)成本。
當(dāng)然還有其他細(xì)小因素,例如:投標(biāo)費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、結(jié)算方式等