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我國(guó)的電線電纜工業(yè)是1949年新中國(guó)成立后,從無到有發(fā)展起來的。近幾年,行業(yè)年收入增長(zhǎng)迅速,為行業(yè)的資本、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素的積累創(chuàng)造了條件。但是我國(guó)線纜企業(yè)數(shù)量多且規(guī)模小。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,企業(yè)競(jìng)相降低價(jià)格和生產(chǎn)成本,導(dǎo)致產(chǎn)品存在巨大安全隱患,國(guó)人現(xiàn)在想做大電纜,做大電纜關(guān)鍵的一步是電纜營(yíng)銷,下面就本人對(duì)電纜的營(yíng)銷說幾點(diǎn)看法:
一 品牌導(dǎo)向
一方面,在銷售工作中貫穿品牌化的操作思路與操作手法,提升品牌價(jià)值;另一方面,爭(zhēng)取與形象工程合作,可提高我公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力與市場(chǎng)操作水平。
設(shè)計(jì)視覺形象識(shí)別系統(tǒng),對(duì)形象傳播作出規(guī)劃;能體現(xiàn)品牌力的物品的品牌化導(dǎo)向,如產(chǎn)品資料、參展設(shè)計(jì)、名片設(shè)計(jì)等;銷售流程中的品牌化運(yùn)作;流程的規(guī)范化;樣品提供的規(guī)范化(根據(jù)客戶類別標(biāo)注樣品重要性等級(jí);對(duì)樣品的適度包裝;標(biāo)記的清晰);廣告投放(媒體、戶外、車身、墻體等)。
二 布局延伸
1;范圍:本省及周邊省份乃至全國(guó)
2;目標(biāo)市場(chǎng):以重點(diǎn)工業(yè)城市的重點(diǎn)工程,向周邊城市輻射等。
三 渠道建設(shè)
1;開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)銷商,(由銷售部來完成)確定目標(biāo)客戶—信息收集—客戶評(píng)估—實(shí)地考察—確定合作事宜,程序中重點(diǎn)是客戶的信用評(píng)估與客戶經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健性評(píng)估。通過前期工作的嚴(yán)格、嚴(yán)密、規(guī)范、細(xì)致,使回款風(fēng)險(xiǎn)降至Z低。通過與經(jīng)銷商的合作,能起到對(duì)公司產(chǎn)品的推廣,品牌的提升。充分利用經(jīng)銷商的資金、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、人脈,能起到拓展公司的市場(chǎng)空間!
2;大客戶開發(fā),(由大客戶部來完成)主要針對(duì)電力、水利水電、石油公司、房地產(chǎn)公司、大型廠礦企業(yè)、設(shè)計(jì)院等。
3;在重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)(視業(yè)務(wù)需要確定規(guī)模)。
這樣就能把握市場(chǎng)脈搏,為企業(yè)做大做強(qiáng)增添了活力。